Business-Vita von Bob Beredsam

„Ich helfe Unternehmen, effektiv und effizient zu verkaufen. Resultat: Mehr Umsatz, mehr Ertrag. Wie? Mit coolen Vertriebskonzepten und Umsetzungsstrategien.“

Zwei Mottos begleiten Bob Beredsam: Geht nicht – gibt‘s nicht! sowie Einmal mehr aufstehen als hinfallen. Für andere freut er sich, wenn er jeden Tag einem Menschen den Weg etwas heller machen kann 🙂 .

Bob Beredsam live in einem Salestraining. — Bob in Action 🙂

Berufserfahrung

„Verkaufsnerd“ seit 46 Jahren
verkaufte schon mit 13 Lose auf dem Rummelplatz 🙂 (Story in den Trainings 🙂 )
insgesamt 31 Jahre Außendienst- und Vertriebserfahrung B2B: Lebensmittel, Molkereiprodukte, Landwirtschaft (Schweine, Rinder, Getreide, Milch), Einzelhandels-Orga, Werbung und Werbemittel, Bioerzeugung und -handel
4 Jahre Erfahrungen „auf der anderen Seite“ – als Chefeinkäufer in einem großen Verein (Einkauf von LKW bis Toilettenpapier)
2 Firmengründungen und -entwicklungen im europäischen Ausland
12 Jahre Geschäftsführer der Vertriebs- und Marketingagentur vedi Systeme GmbH
10 Jahre Geschäftsführer der beredsam GmbH mit 12 Mitarbeitenden
Gründer und Betreiber des smart®seller PROGRAMMs

Ausbildungen und Lizenzen

Lizenzierter Trainer Structogram®-Trainingssystem
Lizenzierter Trainer DISG®
IHK-zertifizierter Trainer
Nationaler Trainer im D-A- Gebiet BNI-Empfehlungsnetzwerk (14.000 Mitglieder)
Trainerausbildungsberechtigung BNI
Partnerdirektor Aufbau für Unternehmerteams im BNI-Empfehlungsnetzwerk

Lieblingszielbranchen

Handel – wir kennen alle Probleme mit Lösungen für die Handelsstufen Erzeuger/Produktion – Verarbeiter – Großhändler – Einzelhändler – Endkunde
IT-Unternehmen – ITler sooo schwer mit Verkaufen 🙂
Gesundheitsbranche – hier darf mehr Sales-Umsetzung passieren 🙂
Dienstleistungsunternehmen – cool Kunden gewinnen 🙂
Produzierendes Gewerbe – oft zu verkopft, was Vertrieb angeht 🙂

Am liebsten entwickeln wir Vertriebskonzepte für:

Familienbetriebe von 3-65 Leuten
Franchisegeber, damit ihre Franchiser schnell Kunden gewinnen können

Trainingsthemen

Kernthema SALES – verkaufen kannst Du lernen.
Produkt- und Nutzenentwicklung
Zielmarktqualifizierung
Follow up und Upselling-Konzepte
Qualifizierung von Premiumzielmärkten
Preisaufbau, Preisgespräche, Preise durchsetzen
eigenes smart®seller PROGRAMM

Welche Ergebnisse gibt es mit uns?

halbierte Akquisezeiten
einfachere Abschlüsse
Verkaufsmethoden nach Maß – passend genau für Sie und Ihr Team
strategische Kundengewinnung nach Plan
mehr Umsatz – mehr Ertrag

Netzwerke

Aktueller denn je: SALES BOOSTER werden verschenkt!

Es ist völlig egal, an welcher Stelle Sie im Vertrieb Ihrer Firma aktiv sind: Sind Sie nicht fit, schaffen Sie nix. Vitalität und Fitness im Job wird in Deutschland noch mächtig unterschätzt.

Das smart seller PROGRAMM bietet mit dem sales booster SPORT eine coole Möglichkeit, das aktuelle Fitness-Level zu aktivieren oder zu heben UND GLEICHZEITIG Vertriebslösungen auf den Punkt zu bringen.

Aktuell haben wir das Angebot draußen: 1 mal im Monat vergibt Bob Beredsam 1 sales booster SPORT – kostenlos 90 Minuten löst er Ihr Vertriebsproblem beim Joggen, im Studio oder im Sommer auf dem SUP. Bewerben Sie sich jetzt!

Hier das Ergebnis eines sales booster LAUFES zunächst VOR dem Lauf:

Und hier die Ergebnisse nach gut 10 km.

Ein tolles Format, welches Sie auch nutzen können!

Corona-Hilfe: Trotz Storno verkaufen. Bob Beredsam hilft.

Eines meiner Lieblingsthemen lautet: Abschluss trotz nein – wie gestalte ich den Beautiful Exit mit meinen Kundinnen und Kunden, die mein Angebot gerade nicht nutzen möchten? Im Klartext: Wie gehe ich mit „Nein“-sagenden Kunden um?

Momentan braucht jeder 2 Dinge: Praktische Soforthilfe und Geld. Überprüft, ob Ihr WIRKLICH Kredite aufnehmen wollt/müsst – vielleicht hilft Euch ja auch die folgende Idee weiter.

Heute erstellt Ihr Euch eine Liste der Absagen, der stornierenden Kunden und analysiert, wer von diesen wirklich ABGESAGT hat für immer oder nur VERSCHOBEN hat.

Fertige nutzbare Tabelle steht hier zum Download.

Die Kundinnen und Kunden, die VERSCHOBEN haben, rufst Du morgen, übermorgen und am Mittwoch an. Ich wiederhole: DU RUFST SIE AN! KEINE E-MAIL!

Dann besprichst Du mit ihnen die aktuelle Lage – seine/ihre und Deine und erörterst, ob sie Dir einen Teil oder vielleicht sogar alles als Vorkasserechnung zahlen würden.

Ein persönliches Gespräch am Telefon, auch wenn es Dir schwer fallen sollte, ist weit effektiver als eine E-Mail, die fix gelöscht ist. Leuchtet ein, oder?

Jedes, und ich wiedehole: JEDES persönliche Telefonat mit Stornierenden hilft, die Zeit nach Corona vorzubereiten. Denn das wird KEIN Autoprozess.

Denk nicht lange nach, tu es einfach. Ich konnte so zunächst kostenintensive Kredite vermeiden und habe meine wirtschaftlichen Chancen deutlich verbessert.

Tu es. Heute. Und morgen. Und dann sieht Deine wirtschaftliche Welt schon wieder besser aus.

Wenn Du Schwierigkeiten beim Formulieren Deiner Stichpunkte für das Telefonat hast, ruf mich direkt an unter 0174 533 44 42 – ich helfe Dir dann.

Haut rein – Euer Bob