Hausaufgabe für den Vortrag „Nutzen“
Erledigen Sie doch mal spassenshalber folgende Hausaufgabe:
Notieren Sie 20 Nutzen Ihrer Angebote, Produkte oder Dienstleistungen!
Spätestens ab Position 8 oder 9 beginnen die Schweißtropfen zu perlen und wenn es zweistellig wird, werden die Schweißtropfen birnengroß. Oder?
Bob Beredsam und Hernyk van der Elben illustrierten in einem Vortrag vor 57 Unternehmerinnen und Unternehmern, wie Sie es anstellen, um wirklich den Nutzen Ihrer Produkte und Dienstleistungen zu kommunizieren.
Bob Beredsam und Henryk van der Elben
Rund 85 % aller Verkäufer/-innen formulieren perfekte Produktmerkmale – aber eben keine Nutzen. Jeder nickt, wenn wir sagen: Der Kundennutzen ist das, was am Ende bezahlt wird. Ist der Nutzen hoch, und damit das Produkt seinen Preis wert, kaufen Kunden. Punkt.
Inhalt des Vortrags „Nutzen Ihrer Produkte“
- Zusammenspiel zwischen Produkt und Nutzen aufbauen
- Nutzen und Zielmarkt richtig verknüpfen
- Kaufmotive ermitteln und Kaufwiderstände beseitigen
Denken Sie quer, denken Sie neu! Messerscharfe Nutzen, die exakt zu Ihrem Zielkunden passen, lassen den Preis in den Hintergrund treten und das Leistungs-Preis-Verhältnis in einem völlig neuen Licht erscheinen.
Los gehts – Selling-Vortrag anfragen und planen
- Vorträge zwischen 30 und 180 Minuten
- Tagesworkshops zum Thema möglich
- Individuelle Abstimmung erforderlich: 030 609 88 58 17 oder info@smart-seller.pro.
Bob Beredsam in seiner Leidenschaft